抖音圖文帶貨開始爆發(fā)

曾經(jīng)被“取代”的圖片和圖片，再次“殺”到了人們的視野中。

在二月份的時候，抖音電商全面開放圖文帶貨入口，用戶發(fā)布圖文視頻可以掛載商品鏈接。

在經(jīng)歷了兩個多月的試水后，抖音電商在直播平臺上發(fā)布了“戰(zhàn)報”：從三月份到四月份，直播平臺每天的點擊率增長了150%，每天的交易量增長了214%。

光是從數(shù)字上來看，顯然是不夠的。比如，一位粉絲八千多的時尚博主，通過一條視頻，將一件衣服的銷量提升到了三十四萬多。僅靠圖片和視頻，這個帳號的月銷量就高達120萬元。

除此之外，也有一些閱讀博主，他們以圖片和圖片的方式來分享自己的讀后感，在一本書中，一條圖片就能為它帶來48萬元的銷售額。一條視頻，一條視頻，就能賣出三十二萬 RMB。

從這些案例中，我們可以看到一些很明顯的視頻直播的優(yōu)勢：門檻低，轉(zhuǎn)化率高，潛力大。

抖音相信，這一特征可以給許多電商創(chuàng)作者帶來新的商業(yè)機會。而在看到這個成績之后，抖音也下定決心，要把視頻直播做大做強。比如最近發(fā)布的《文字挖掘計劃》，就是為了給文字作者提供更多的流量支持。

其實，抖音在圖文方面也有很長一段時間了，但在直播方面，卻是第一次全面推廣。

在2021年10月，抖音上線了“PPT形式”的圖文分享功能；之后，抖音試圖添加一個“種草”的一級入口，將所有內(nèi)容都用來展現(xiàn)圖片和信息，形成了一個類似于小紅書的“雙瀑布”結(jié)構(gòu)。

在去年九月的“抖音創(chuàng)作大會”上，支穎，作為抖音運營負責(zé)人和副總裁，曾說，明年將加強包括圖文在內(nèi)的多種新內(nèi)容的構(gòu)建。

根據(jù)官方發(fā)布的統(tǒng)計，截止到2022年8月，抖音每天的視頻點擊量已經(jīng)突破了十億。抖音將從流量激勵，產(chǎn)品功能，變現(xiàn)渠道等多個角度，全方位支持原創(chuàng)。

從那以后，我們可以看出，抖音視頻一直在尋找更多的展示窗口，增加曝光度，并逐漸打開了商單權(quán)限，打開了選品商城，為用戶提供了更多的盈利渠道。

而與此同時，抖音對于圖文的定位似乎也在悄悄變化:圖文的“內(nèi)容”屬性逐漸開始被“電商”屬性所掩蓋。

文字和文字仍無法替代短視頻

從近期抖音的內(nèi)容上可以看出，“圖文”已經(jīng)完全舍棄了原本的獨立性，開始和短視頻融合在一起。

在此之前，抖音也試著在自己的主頁上做了一些“種草”、“探索”之類的二級入口的嘗試，這些入口都是通過雙重的信息，來提高自己的曝光率。

但是在最近一段時間的抖音更新之后，“經(jīng)驗”取代了“探索”這個詞。雖然還是兩個瀑布，但大部分都是一些短片，主要是看店、穿搭、美食和旅游攻略。

至于“經(jīng)驗”，之前只是一個篩選選項。而現(xiàn)在，它已經(jīng)升到了第一個入口，這也就意味著，“種草”這個任務(wù)，已經(jīng)落在了短視頻平臺上。

抖音給“圖文帶貨”下了個定義，那就是把兩個或者兩個以上的照片放進購物車?yán)?，然后再把它放進去。當(dāng)用戶看到圖片和圖片時，會對產(chǎn)品感興趣，然后點擊購物車，完成交易。

一方面，圖片的表現(xiàn)方式增強了電子商務(wù)的特性；而從某種意義上來說，它依然是一種“短視頻”，只是更像是一種“PPT”而已。

它的作用，就是為網(wǎng)絡(luò)平臺的制作者，減少了運營成本。

果集和飛瓜在今年8月份發(fā)布了《2022上半年短視頻直播與電商生態(tài)報告》，其中，抖音的圖片和視頻被收集的比例高達1.47倍。而文字和文字的交互性也是視頻的1.32倍。

高收藏率、高互動率的背后，固然有平臺圖文內(nèi)容比視頻內(nèi)容少的原因，但至少可以證明：圖文受眾更容易對內(nèi)容進行深度思考。

雖然都是種草，但是短視頻的立體效果要好很多，但是信息量卻少了很多。近兩年來，短視頻行業(yè)的蓬勃發(fā)展，主要就是因為它可以“不用腦子”的刷屏，一天一夜。由于圖片中包含了更多的“文字”元素，所以使用者在理解時，會有更多的“形象”，所以他們的關(guān)注也會更多。

也正因為如此，那些因為短視頻而沖動購買的人，退貨率才會更高。而那些接受了圖片種草的人，一般都是在理智的情況下購買的，退貨率不會太高。

另外，圖片類的“低門檻”是其最大的優(yōu)點。只要具備一定的審美觀與表現(xiàn)技巧，任何一個人都可以用圖片來表達自己的觀點。

當(dāng)然，這也就意味著，這張照片的質(zhì)量，并不是很好。

傳統(tǒng)的貨架電商，雖然也是以圖片為主，但并不需要太多的文字，只需要簡單地介紹一下產(chǎn)品的特點就可以了。

除了視頻之外，還得考慮怎么才能吸引到更多的人，這就需要圖片、文案、配樂、賬號定位等等。

特別是在抖音這個“興趣電商”的大平臺上，如何更好地實現(xiàn)對用戶的精準(zhǔn)觸達，還是很考驗用戶的創(chuàng)造力。

對于想要做圖文帶貨的創(chuàng)作者/商家，抖音電商給出了三條建議：選擇好產(chǎn)品——制作好內(nèi)容（圖片、聲音、文字）——進行總結(jié)和改進。

從這三個環(huán)節(jié)來看，視頻直播就是一個簡單的視頻直播，它的位置在“貨架”的上方，但也在視頻的下方?？梢哉f，這是抖音對電商的一種補充。

這樣的定位還表明了一點，那就是不把圖片和視頻作為視頻的一種形式，而是把視頻和視頻作為“內(nèi)容電商”的一種形式。

而在抖音上，“賺錢養(yǎng)家”的責(zé)任同樣落在了內(nèi)容上。

說到抖音，小紅書就是一個無法回避的話題。

2014年，小紅書第一次推出的時候，瞿芳就說了一句話：“我的電商，就是為了賺錢，就是為了賺錢，就是為了看起來漂亮?！?/p>

但到了現(xiàn)在，小紅書上的圖片越來越商業(yè)化，很難再保持“貌美如花”的狀態(tài)。

而對于抖音來說，由于短視頻的商業(yè)價值已經(jīng)被完全開發(fā)出來，所以只要是內(nèi)容，都可以作為商業(yè)的一份子。

就拿最早的視頻和視頻來說，抖音也是在考慮，要不要把視頻和視頻結(jié)合起來。但在不久之后，視頻和視頻的商業(yè)化，也被推上了風(fēng)口浪尖。而現(xiàn)在，視頻和視頻已經(jīng)成了一種“賺錢養(yǎng)家”的新方式。

當(dāng)然，這其中也有一部分原因是為了賺錢。畢竟，抖音是一個需要內(nèi)容的平臺，而內(nèi)容的創(chuàng)造者，也必須要有賺錢的能力，才能維持長久的生產(chǎn)。

而視頻直播，最大的好處就是可以吸引到更多的人。但任何事情都有好有壞，好的方面就是讓商家/品牌/明星有了更多的選擇。但另一方面，隨著“創(chuàng)作者”的加入，這個平臺的內(nèi)容也會變得非常復(fù)雜，很有可能會被一些劣質(zhì)的玩家給趕出去。

除此之外，他們還從短視頻中，搶走了更多的流量。而在此次抖音的“流量獎勵”活動后，“圖文”是否真的有了發(fā)展的契機，我們也將拭目以待。