旅行+直播，東方甄選在業(yè)內(nèi)搶占先機(jī)

在“知識(shí)直播”之后，“東方甄選”還帶來(lái)了另一種直播形式的“旅行直播”。

四月十五日到十六日，東方甄選將在浙江烏鎮(zhèn)西柵景區(qū)舉行“浙江好物”專場(chǎng)，在游覽的同時(shí)，還會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，銷售浙江土特產(chǎn)，比如手剝竹筍，紹興黃酒，嘉興肉粽，寧波米糕等等。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，“東方甄選”浙江好物專場(chǎng)的銷售總額已突破一億元，300余種浙江特產(chǎn)在直播平臺(tái)上銷往全國(guó)各地，13種浙江特產(chǎn)商品的銷售總額已突破百萬(wàn)元大關(guān)，僅紹興黃酒就售出了二十萬(wàn)瓶，成了當(dāng)?shù)刈顣充N的商品。

為了把這次的直播做好，東方甄選可謂是下了血本，以東方甄選總裁東方小孫為首，以董宇輝和天權(quán)為主要成員，加上主播和助手，總共一百多人。經(jīng)過(guò)精心策劃，這兩天的直播，已經(jīng)成為了抖音上的熱門話題。

不得不說(shuō)，這次的直播，除了帶貨之外，還將浙江的自然風(fēng)光、人文景觀以及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)也一并帶到了直播間，有地方戲曲、舞獅、剪紙、桑蠶、瓷器、印章等，可謂是賞心悅目，讓大家有了“云旅游”的感覺(jué)。

其實(shí)這種度假式的帶貨，東方甄選也不是沒(méi)有做過(guò)。從2022年七月起，東方甄選就在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)直播，在推廣當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品的同時(shí)，還會(huì)與其他省市一起推廣當(dāng)?shù)氐奈幕?。至今，已?1個(gè)地方在北京市，平谷? ? ? ? ? ?區(qū)，黑龍江，陜西，貴州，山東，寧夏，海南，云南，廣東。

要知道，直播帶貨這種東西，在電商直播中并不常見(jiàn)，大部分都是內(nèi)部直播。但為什么東方甄選的直播會(huì)有這樣的效果，還能拿到一個(gè)億的銷量？

人、貨、場(chǎng)齊頭并進(jìn)，以觀光方式帶動(dòng)商品的東方甄選

直播電商，從來(lái)都是人、貨、場(chǎng)三者缺一不可的，我們可以從這三個(gè)角度來(lái)找找原因。

首先要說(shuō)的就是“人”這個(gè)字。東方甄選的直播之所以能取得這么好的成績(jī)，靠的就是他們本身的實(shí)力。

眾所周知，當(dāng)年?yáng)|方甄選能夠在圈子里爆紅，最主要的原因就是它的“知識(shí)帶貨”模式。而這種以知識(shí)為賣點(diǎn)的直播方式，很難被復(fù)制，主要原因就在于這位大主播的博學(xué)多才，而且渾身上下都透著一股書卷氣。

而這種“觀光”式的直播，其實(shí)就是“知識(shí)直播”的延伸?！白x萬(wàn)卷書行萬(wàn)里路”，這句話中的“游”和“學(xué)”，是密不可分的。如果是普通的主播，看到這一路上的美景，只會(huì)贊嘆，而東方甄選的主播，則會(huì)說(shuō)出一些歷史背景，以及一些人文意蘊(yùn)，給人的感覺(jué)完全不一樣。

例如，主持人董宇輝在發(fā)燒的情況下，背對(duì)著江南水鄉(xiāng)，對(duì)浙江籍作者進(jìn)行了持續(xù)20分鐘的演講，并向他們推薦自己的作品。說(shuō)起魯迅，董宇輝口若懸河，引經(jīng)據(jù)典，令聽(tīng)眾聽(tīng)得津津有味。而小七，蓓蓓，中燦，鵬鵬，則身著古裝，旗袍，以戲曲，歌舞，配合當(dāng)?shù)氐淖匀伙L(fēng)光，為大家?guī)?lái)更多的文化演出。

不僅如此，他還邀請(qǐng)了“外援”，從浙江請(qǐng)來(lái)的一支非遺團(tuán)，在他的直播中為大家呈現(xiàn)了《紅樓夢(mèng)》、坎門花龍、林平滾燈、七里湖絲和越窯青瓷。

只要找到了合適的“人”，那么這次的直播，就已經(jīng)有了一大半的勝算。

其次，就是一個(gè)“貨”字，這就是所謂的“貨”。在浙江好物直播中，以銷售本地特產(chǎn)為主，屬于“產(chǎn)地直播”的典型代表。

原產(chǎn)地直播的好處很多，首先，原產(chǎn)地的商品本身就有獨(dú)到之處，可以給人一種新鮮的感覺(jué)，讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。另外，因?yàn)楫a(chǎn)品都是本地生產(chǎn)廠家提供的，所以可以直接由廠家供應(yīng)，這樣就可以省去了中間的環(huán)節(jié)，這樣就能更便宜，更有利于消費(fèi)者，更好的銷售。

此外，浙江也有一個(gè)“隱形優(yōu)勢(shì)”，它位于“江浙滬三地”的“包郵區(qū)域”，具有較低的物流費(fèi)用、較快的送貨速度和較好的用戶體驗(yàn)。很多從“東方甄選”訂購(gòu)的顧客，早上買的浙江貨，下午就會(huì)被送到，次日就會(huì)送到。也有人感嘆：“這江浙滬三個(gè)包郵區(qū)，果然不是鬧著玩的，一點(diǎn)后悔的余地都沒(méi)有?！?/p>

所以，想要在這個(gè)直播間里大賣，最重要的就是物美價(jià)廉。

終于，他看到了“場(chǎng)”。所謂的“場(chǎng)子”，指的是現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，也就是直播的氣氛，這也是戶外帶貨最喜歡的地方。

一般人看直播，都是在直播間里，主持人一件一件地講解，觀眾們按照自己的喜好，選擇購(gòu)買。這樣的直播方式，如果一直都是看的話，那就太無(wú)聊了。

而東方甄選的直播，卻是在一個(gè)完全陌生的地方，而且是在不停地變換著場(chǎng)景，讓人有一種無(wú)時(shí)無(wú)刻不在新鮮的感覺(jué)。而且，看直播還能跟著主播一起游覽風(fēng)景名勝，身臨其境，受到本地文化的感染，心情也會(huì)變得更好，買東西的欲望也會(huì)變得更強(qiáng)。

而室外的現(xiàn)場(chǎng)，則是起到了錦上添花的作用。

“直播+旅游”已成業(yè)界潮流

東方甄選在文旅行業(yè)的發(fā)展上，并不僅僅只是一個(gè)產(chǎn)品推廣的平臺(tái)。三月二十三日，俞敏洪首次在全國(guó)民主黨派“鄉(xiāng)村振興與發(fā)展”座談會(huì)上透露，他將會(huì)在文化和文化方面進(jìn)行投資。

除此之外，新東方教育公司的總裁周成剛還在直播中說(shuō)：“新東方馬上就要進(jìn)軍文旅行業(yè)了，我認(rèn)為新東方的精神和文化也很契合，我們可以嘗試著組建兩支隊(duì)伍，俞先生負(fù)責(zé)中國(guó)的鄉(xiāng)村旅游，而我負(fù)責(zé)國(guó)際大城市旅游?！?/p>

確實(shí)，“直播+旅游”被認(rèn)為是最適合直播行業(yè)的，也是最有效的。直播電商進(jìn)入文旅行業(yè)，將會(huì)極大地促進(jìn)文旅行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，一些小眾領(lǐng)域也可以在直播的幫助下變成爆款，在未來(lái)有著巨大的想象空間。

另一方面，直播的參與可以讓整個(gè)文旅行業(yè)變得更加透明，讓更多的文旅亂象暴露在鏡頭下，進(jìn)而引起人們的關(guān)注并加以整治，最終推動(dòng)文旅行業(yè)的綠色可持續(xù)、健康發(fā)展。

同樣的道理，也適用于直播行業(yè)。在“內(nèi)容購(gòu)物”的趨勢(shì)下，不少主播出現(xiàn)了不知要直播些什么的“內(nèi)容焦慮”。但是，東方甄選的這一次的“觀光”，卻給他們指明了一條明路。

因此，這次東方甄選的直播，算是一個(gè)很好的開(kāi)端。直播，不應(yīng)該局限在房間里。