“種草直播”將成為新一輪電商直播的契機？

到目前為止，大部分直播間都還在用九塊九的價格來推銷自己的產(chǎn)品，但最終，商家們還是會選擇這樣的模式，因為這樣的模式有市場，有效果，有流量。
現(xiàn)在，從小紅書中誕生的種草直播，已經(jīng)成為了電商直播的新模式，但想要復制，卻不是一件容易的事情。很多業(yè)內(nèi)人士都得出了一個結(jié)論，那就是“種草”直播對于“人貨場”的把控能力很強。
站在用戶的立場上，想要買到一個種草的直播間，就必須要有一顆成熟的心。如果一個人在這個平臺上觀看短視頻、直播，只是為了娛樂，或者是為了購物，而不是為了分享自己的生活經(jīng)歷、喜歡的東西，或者是沒有被這個平臺真正種草過的人，那么這個人就很難擁有種草的心態(tài)，所以這個人也很難做到“種草直播”。
它還涉及到平臺的生態(tài)環(huán)境。像抖音和快手這樣的視頻，以娛樂為主，以打發(fā)時間為主。像小紅書這樣的網(wǎng)站，更多的是用來搜索的，這對用戶來說，是一個很好的機會。孫明說道：“平臺想要做內(nèi)容，想要賣出更高的客單價，但這不是一朝一夕的事情，而是要有一個完整的生態(tài)系統(tǒng)?！?br /> 對于主播來說，想要成功地進行“種草直播”，首先要有一定的生活品味，其次要有足夠的閱歷，還要有足夠的記錄，以及足夠的人設，除此之外，還要有一個被種草的顧客，以及一個可以與觀眾交流的創(chuàng)作者，這才能讓觀眾對他產(chǎn)生一種信任，一種聯(lián)系。
“也就是說，如果一個大主播想要學習董潔的挑選和分享方式，轉(zhuǎn)型成為一個種草的主播，就必須選擇一個合適的平臺?！斑@是一次很好的種草直播，要看你的產(chǎn)品與主播的匹配度，要看你的主播與主播的匹配度，還要看你的主播與主播的匹配度，這些都是一個很重要的因素。”雪莉總結(jié)道。
很多人都很好奇，這個“種草直播”到底能不能持續(xù)下去。很多人表示，與大多數(shù)火爆的直播形式一樣，“種草直播”在火了以后，也會面臨著發(fā)展上的困難。
首先要解決的問題是，現(xiàn)在的直播還只是一個推廣和轉(zhuǎn)化的平臺，玩家們對價格已經(jīng)有了一定的認知，所以，玩家們必須要有自己的選擇，既要有質(zhì)量，又要有價格優(yōu)勢。
孫明還表示，以前小紅書上的品牌，更多的是把注意力放在種草上，而不是成交上，但現(xiàn)在小紅書已經(jīng)有了閉環(huán)，有了直播，他們自然會在意 GMV。

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