商業(yè)模式是什么

網(wǎng)上講商業(yè)模式的內(nèi)容太多了，我講講我對(duì)商業(yè)模式的理解。商業(yè)模式就是你要怎么運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目，簡(jiǎn)而言之便是你給什么樣的人群，提供怎樣的服務(wù)。

如果你選的喜茶這條高客單價(jià)賽道，而走的是連鎖加盟模式，這樣說(shuō)吧，巴菲特也救不活你。這就是商業(yè)模式的魅力，就像做算術(shù)題，你想要的結(jié)果是10，但是你非要列個(gè)5+4，怎么可能會(huì)得出10的答案呢？

其實(shí)商業(yè)模式并不復(fù)雜，歸根結(jié)底都是圍繞著客單價(jià)來(lái)的，我當(dāng)時(shí)做公裝行業(yè)的運(yùn)營(yíng)推廣時(shí)，就明白了：同樣的產(chǎn)品，同樣的類目，高客單價(jià)與低客單價(jià)的打法是完全不同的。

高客單價(jià)拼的是品牌，低客單價(jià)玩的是效率，不同的要求，會(huì)直接影響到咱們運(yùn)營(yíng)的工作重心。

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最好的商業(yè)模式

商業(yè)模式是根據(jù)客單價(jià)高低來(lái)的，在不同客單價(jià)的案例中，但凡是規(guī)模較大的項(xiàng)目一般都是低客單價(jià)的產(chǎn)品。比如名創(chuàng)優(yōu)品、蜜雪冰城、正新雞排、華萊士、麥當(dāng)勞、茅臺(tái)等等。

就像一位連鎖加盟做到一定規(guī)模的老板說(shuō)的：想做大，就必須讓傻子都能賺到錢。這句話我思考了整整一天，突然明白了，最好的商業(yè)模式，其實(shí)就是能讓傻子都賺到錢的模式。

能讓傻子賺到錢，說(shuō)明項(xiàng)目的門檻低，不需要你會(huì)技術(shù)、懂營(yíng)銷，只要一做，就能成，就能賺到錢，這樣的項(xiàng)目誰(shuí)不想做？這樣的項(xiàng)目有嗎？還真有。

Ps：同樣的餅干，市場(chǎng)均價(jià)在四五塊錢左右的樣子。

另外一撥人覺得，價(jià)格定太高了沒人買，還是穩(wěn)妥點(diǎn)，跟市場(chǎng)價(jià)持平就行了。我的態(tài)度是啥呢？那時(shí)候我也是被各種網(wǎng)紅品牌洗腦了，覺得價(jià)格不高點(diǎn)，怎么能對(duì)得起網(wǎng)紅產(chǎn)品這四個(gè)字？我也持定高價(jià)的態(tài)度。

最后的方案是折中，定了個(gè)8塊錢，比市場(chǎng)價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn)。結(jié)果產(chǎn)品投放出去，根本就沒人買，復(fù)盤的時(shí)候明白了：不是每一個(gè)產(chǎn)品都是鐘薛高。

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低價(jià)模式才是王道

為什么高價(jià)產(chǎn)品比較難操盤，是因?yàn)橛脩粼谫I高單價(jià)產(chǎn)品時(shí)，必須要打消他的一個(gè)顧慮，即這個(gè)產(chǎn)品為什么賣那么貴？

比如戴森，別人通過(guò)海量的廣告投放，讓偽精致青年知道了，這個(gè)產(chǎn)品為了研發(fā)出優(yōu)質(zhì)的馬達(dá)，做了幾千次試驗(yàn)，付出了巨大的心血，所以值那些錢。

如果你不知道別人吹的那些品牌故事，就算你的身價(jià)幾十億，你也不會(huì)下單，為什么呢？這不是錢的問(wèn)題，而是值不值得的問(wèn)題。

低價(jià)模式就不一樣了，大家在拼夕夕上買東西，即使買到的產(chǎn)品質(zhì)量不行，說(shuō)得最多的一句是：人家價(jià)格都這么低了，還挑剔什么。

而299元的單價(jià)，得獲得用戶表單，加了聯(lián)系方式，問(wèn)問(wèn)這，問(wèn)問(wèn)那，然后推銷，流程復(fù)雜，對(duì)運(yùn)營(yíng)人員的要求也較高，沒有辦法復(fù)制。如果你去創(chuàng)業(yè)開公司，選用哪種模式呢？當(dāng)然是低價(jià)的了。

低價(jià)的產(chǎn)品人們不會(huì)在意太多，決策成本低。高價(jià)的產(chǎn)品人們會(huì)有很多顧慮，會(huì)去百度搜一下、問(wèn)問(wèn)朋友，這個(gè)成交鏈路的延長(zhǎng)，咱們做運(yùn)營(yíng)的就必須在每個(gè)鏈路上去做運(yùn)營(yíng)，鋪百度問(wèn)答、軟文投放、名人代言等等，工作難度提升了很多。

再對(duì)比下那一塊二包郵的小風(fēng)扇，要什么名人代言？一塊二的價(jià)格一出，立馬能有十萬(wàn)單的銷量，做品牌的目的是為了銷量，既然定位為低價(jià)模式就有自然銷量了，品牌什么的就可有可無(wú)了。

反過(guò)來(lái)也成立，就是不懂得做品牌的人，選用低價(jià)的商業(yè)模式也穩(wěn)贏。

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最后

幾千年的商業(yè)發(fā)展，層出不窮的商業(yè)模式，什么O2O、共享經(jīng)濟(jì)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這些割資本韭菜的模式不要太當(dāng)真。

大家要想創(chuàng)業(yè)賺到錢，低價(jià)的商業(yè)模式妥妥的能跑通，而且很容易跑通。這個(gè)時(shí)候，你需要考慮的是，怎樣找到更多的渠道幫你帶貨，哪怕一單賺一毛錢，一天十萬(wàn)單，也有一萬(wàn)的利潤(rùn)了，是不是很開心了呢？